库存成本每日数万
代理商转行啤酒、洋酒
国产葡萄酒的好时代似乎已经过去，市场寒冬期已到来，并开始波及代理商的生存环境。近几个月，国内葡萄酒代理商的日子可谓困难重重、如屡薄冰。
“我手里300万的货，在库房里放置快半年了，基本就没有流通。虽然看上去货摆在那，仿佛钱也在那，但是其中产生的各种成本导致我每天在赔钱。”国产葡萄酒代理商田小姐无奈说道。
与她有着相似境遇的代理商不在少数，另一位不愿透露姓名的代理商告诉北京商报记者，自己已经将以国产葡萄酒为主的业务中心转移到啤酒上面。为了弥补国内葡萄酒带来的损失，加大了啤酒的投入。还有一位代理商则开始主动联系上游品牌商，准备转行做洋酒和白酒。可是他却没有投身啤酒红海的那位代理商那么幸运，现在饱受缺乏投入资金的困扰。“现在我每天都在找钱，联系融资，希望可以拿到我的‘翻身钱’，可是很多人都不看好酒业市场，所以非常艰难。”
美灿酒业总经理张攀表示，葡萄酒与其他产品不同，对于仓储条件有非常苛刻的要求，必须保证恒温恒湿，否则酒放在库房不用数日便会变质。酒体变质的损失是每个代理商都很难承受的，这就意味着血本无归。
北京商报记者调查发现，目前，北京地区可以存放葡萄酒的库房价格在每天每平方米1.5元，而在北京周边的廊坊、燕郊等地价格在每天每平方米0.8元。
北京康成行贸易有限公司总经理常红娜给北京商报记者算了一笔账，库存的成本对于代理商来说的确很大，一天不盈利就是干赔：“我手里有二三十万的货，每天的库存成本在4000元左右。”而手里压着300万左右货的同类代理商，粗算下来每天就要产生几万元的库存成本，其他的各项杂费都还没有计算。
利息受损现金紧张
3个月是压货分水岭
做生意的人都明白一个道理，现金流动慢对于企业来说是百害而无一利的，而庞大的库存让国内葡萄酒代理商日渐过上了没有现金的苦日子。
对此，张攀表示，3个月是红酒压货现金流贬值的分水岭，很多代理商如果3个月依然出货量很小，或者基本没有商品流通的话，都会采取措施，一般是成本价甩货，有的甚至低于成本价甩货。“不是他们傻，赔钱也要卖，而是如果不卖的话，各种经营成本每天都在产生，算下来比低价出售亏的还多。商人做生意，自然会算一笔账，在不能赚取利润的时候，不赔或者少赔肯定是努力争取的。”他说。
商品不流通对于代理商来说就是在赔钱，如果造成流动资金断裂，很有可能造成关店的风险。国内某基金公司投资顾问给北京商报记者算了笔账，首先，钱存在银行中可以得到利息，而货物除了要支付仓储费用外，还要损失利息。其次，如果遇到更好的项目想进行投资，但是钱压在货物上，已经套牢，流通性差就导致非常难变现。这时候就不仅仅是损失利息的问题了，而是失去赚取更大利润的机会。
常红娜目前便想转行，但遇到缺乏资金的难题，她联系的其他行业品牌，其门费最少要几十万元，甚至上百万元，而这对于她来说已经不算是小数目。想想几十万元的货款被葡萄酒套牢，也只有望酒兴叹的份儿。如今她只能积极地联系融资，对于银行贷款的高额利息，不是小本经营可以承受的。而转行做啤酒的代理商，因为秋季啤酒市场反响良好，及时救了公司。同时，她还发现，冬季啤酒销量也比较可观，正在加大业务投入。
低价甩货持货观望
左右为难盼市场回暖
国内红酒市场持续走弱，让越来越多的代理商开始谋划着自我救赎之路，若想快速回笼资金，最行之有效的方式就是低价甩货，而这样势必伤害市场，形成恶性循环，日后市场回暖，需要加大力度重新培育市场。也有一部分代理商选择持货观望，希望市场可以自我修复。
中投顾问发布的《2013-2017年中国食品行业投资分析及前景预测报告》指出，“双反”在一定程度上能够利好国产葡萄酒，但是并不能成为国产葡萄酒抵御进口葡萄酒的利器。
对此，常红娜表示，“我对于国产葡萄酒未来还是有信心的，主要是现在市场不好，但是大众消费正在崛起，未来中低端葡萄酒市场会出现放量”。所以她正谋划扩展渠道，尝试中低端葡萄酒领域。
国内某酒业资深实战营销专家则认为，酒业巨头切分中低端市场效果如何还有待观察，作为代理商更要全盘考虑。毕竟切入中低端市场，无论是渠道的运作还是管理，都需要重新与中低端产品相匹配。
