保健品公司经常会组织老年人到昌平、怀柔等这些区县去郊游采摘，然后在游玩之后会他会邀请所有大医院退休专家进行健康讲座，而老年人对这些专家的身份往往是不会核实的，保健品公司就会借这些专家之口来宣传自己的产品。
另外每一个老人都有保健品公司的客户都会有一个专门的推销人员负责，他们对老人的态度都非常热情，用老人的话来说就是比自己的儿子女儿还要亲。他们会不定期和老人来联系来推销这些新的产品，在持续的接触过程中这些推销员就会对老人的家庭状况、健康需求非常的了解，进而获得老人的信任。
很多保健品宣传现在的宣传策略是不求有益但求无害，就是说老年人吃了这个保健品没有什么效果，但是同时也对身体也没有什么坏处，这时候老年人往往在心理作用的驱使下就会认为个药是有效的。而且只要不对使用者的健康产生伤害的话，商家就总是有这样那样的理由来解释实际效果。而宣传效果之间的差距，有很多保健品都会注明说此产品不作为药物来使用，或者说此作用需要长期服用才能达到效果。一旦达不到宣传药效他就会说是老年人没有长期服用或者说使用的方法不对。
长期的使用效果对于老年人来说是很难测量，比如说很少有老年人在服用保健品的过程中从一开始到最后都记录自己的健康状况的变化，所以对于保健品是否存在虚假宣传通常是存在举证难的现状。
