纵观2014年中国奶粉行业的发展,由于受到各项奶粉整顿政策等多种原因影响,婴幼儿奶粉行业去年整体的增长速度较往年放缓。在这种背景下,包括雅士利在内的乳企也受到了一定的影响。有行业人士分析,乳业去年业绩下滑一方面是由于整体经济环境欠佳;另一方面则是由于近几年有不少新的奶粉品牌崭露头角,打乱母婴渠道,分流了知名品牌的销量。
对于2014年的利润下滑,雅士利方面提到:在2014年,雅士利开始渠道的深耕和细化,并且致力于品牌升级、渠道转型、组织变革的战略转型。由于新的销售模式以及战略转型需要时间及成本费用的投入,业绩波动是转型过程中无法避免的。
雅士利总裁卢敏放先生表示,2014年是雅士利变革转型升级的一年。集团努力推行内部变革,进行管道转型和强化销售模式,并开展国际战略合作,力求突破。年内,在中粮集团、蒙牛的大力支持下,雅士利、蒙牛国际与达能亚洲签订认购协议,达能亚洲在2015年2月12日起正式成为雅士利第二大股东,进一步深化三方战略联盟合作。此外,集团着力加强质量监控管理,并借助中粮、蒙牛、达能和阿拉等资源平台,加速品牌升级重塑,为集团成为行业领先的婴幼儿奶粉国际化企业的长远目标奠定坚实基础。
2013年,蒙牛正式收购雅士利,公司组织变革一直在进行。近期,雅士利也已经逐步迎来了推动企业变革发展的新阶段。
面对国内婴幼儿配方奶粉行业的激烈竞争,雅士利持续扩大国内销售网络,稳固在三线及乡镇城市的销售渠道,并加大对一二线城市的渗透。营销模式方面,雅士利推行会员积分服务系统,大力开设会员店吸纳会员;并通过消费者口碑传播营销,扩展集团的覆盖至更广泛的消费群。截止2014年底,集团已建立约27,000多家会员店,会员人数突破110万。
为提高雅士利品牌的知名度及影响力,雅士利以创新的形式进行各项营销及推广活动。为顺应年轻妈妈的媒介接触习惯,集团加强对网络媒体的投入,不断完善微博及微信的运作,以新鲜有趣的内容提升消费者对雅士利的关注及支持。
卢敏放先生认为,2015年,雅士利将以“聚焦、品牌、资源”为重点,继续深化变革、突破创新,并强化与蒙牛集团、达能集团之间的战略合作,加快各方成功经验的开放分享以及优质资源的全面对接整合,为本集团在供应链、品牌、管道、产品及销售等领域的全面合作和转型升级创造更有利的条件和机会,进一步提升雅士利核心优势及整体竞争力,以实现集团新的跨越式发展。
